Ioana Moga, Atelier Feng Shui
A initiat vanzarea serviciilor sale scriind despre pasiunea ei pe blogul personal
Ioana Moga e un consultant Feng Shui care a initiat vanzarea serviciilor sale scriind despre pasiunea ei pe blogul personal. Desi avea 17 ani de experienta in marketing (Ioana lucrand ca manager de marketing in cadrul unei companii mari), Ioana a intampinat dificultati in a-si genera clienti online. In urma participarii la evenimentele Smart Online Sales Bootcamp™ si 10x Sales Bootcamp™ Ioana s-a pozitionat pe piata, a reusit sa faca prima vanzare si si-a transformat pasiunea intr-o afacere.
In primele luni de cand si-a facut blog-ul live Ioana intampina dificultati in a genera clienti. Ea avea multe interactiuni pe blogul ei si pe social media dar nici o conversie. Feng Shui-ul fiind pasiunea sa, Ioana s-a axat pe ceea ce a crezut ea ca e important din punct de vedere al informatiei furnizate si nu a acordat atentia necesara pe partea de vanzari.
Ioana a fost nevoita sa isi ajusteze perspectiva si sa se concentreze mai mult pe nevoile si dorintele clientului renuntand la ideea ca ea stie mai bine ce vrea clientul.
“O schimbare mare pe care am facut-o a fost aceea de a schimba unghiul din care puneam problema. Fiind o pasiune pentru mine, si nu neaparat un scop de business, vorbeam foarte mult despre Feng Shui, despre teorie, despre cat este de minunat insa cel care urmarea se pierdea. Eu nu urmaream scopul pentru care vizitatorul venise la mine pe blog, spuneam doar o poveste frumoasa.”
Ioana a fost de asemenea trasa in jos si de increderea in abilitatile ei de marketing. Cu 17 ani de experienta in domeniu ea nu a asimilat de la inceput sfaturile Ozanei.
“Cumva in interiorul meu am avut o strafulgerare de orgoliu. Am zis ca incerc eu sa fac. Am inteles ce a spus Ozana, am inteles despre ce e vorba, nu era strain pentru mine ceea ce auzeam. Gata, fac eu singura.”
In ciuda experientei in domeniu si a faptului ca ea si-a schimbat perspectiva, Ioana inca se straduia sa obtina rezultate. Ceva nu functiona in palnia de vanzari pe care ea a dezvoltat-o. Dupa o scurta conversatie, Ozana a identificat greselile si i-a propus cum sa le rezolve. Era vorba despre o ajustare de 15 minute in urma careia Ioana a reusit sa aduca primii clienti printr-un ad pe Facebook.
“Erau doua greseli pe care le faceam: fie nu vindeam nimic, spuneam foarte multa poveste fara a duce calatoria clientului mai departe, fie vindeam direct si atunci nu mai exista nici o calatorie pentru acel client. In momentul in care am reusit sa armonizez cele doua aspecte palnia de vanzari (sales funnel-ul) a inceput sa functioneze.”
Dezicia Ioanei de a participa la evenimentele Ozanei incepe sa dea roade. Odata pus la punct un prim sistem online functional, Ioana a decis sa isi duca afacerea la urmatorul nivel. Evenimentul Ozanei 10x Sales Bootcamp™ ii ofera Ioanei sistemul necesar pentru ca ea sa poata genera cu succes vanzari prin gazduirea de ateliere live.
Desi a gazduit multe prezentari live in cariera ei, Ioana a invatat de la Ozana cum sa ofere informatii de valoare audientei in cadrul atelierelor si prezentarilor de pe scena. Acestea au ajutat-o pe Ioana sa obtina clienti imediat dupa fiecare din atelierele sale.
“A fost o experienta remarcabila pe plan personal dar si pe plan professional deoarece aceste noi cunostinte ma ajuta acum si la job-ul meu corporatist.”
Ioana a invatat de la Ozana cum sa:
- Se concentreze pe nevoile si dorintele clientului si sa gaseasca un punct de echilibru intre continut si palnia de vanzari. A devenit cu adevarat o experta care isi impartaseste cunostintele si genereaza vanzari in acelasi timp
- Construiasca o palnie de vanzari care converteste. Palnia ei ofera acum ceea ce clientii cauta, in acest fel generand vanzari pentru profit
- Gazduiasca prezentari pe scena care ii permit sa creasca vanzarile si sa isi faca brand-ul cunoscut
- Combine palnia de vanzari si prezentarile de scena pentru rezultate cat mai bune deoarece Ioana a inteles ca unii oameni prefera sa interactioneze online, unii live, iar altii au nevoie de amandoua ca vanzarea sa se produca
- Creeze un sistem care genereaza vanzari cu predictibilitate (ceea ce ii ofera liniste interioara, claritate si flexibilitate in abordarile sale)
Cea mai importanta lectie pe care Ioana a invatat-o pe parcursul acestui proces este ca ai nevoie de cineva din exterior care sa te ghideze si ca ai nevoie de un sistem pe care sa il adopti inainte de a face demersuri pe cont propriu.
“Ideea pe care am prins-o eu din aceasta experienta este ca oricat de bun esti in ceea ce faci exista intodeauna ceva nou de invatat. In momentul in care inveti ceva nou si esti la inceput, respecta reteta. Dupa ce ajungi expert in lucrul respectiv poti sa inovezi. Dar pana atunci respecta reteta pentru ca este cel mai scurt drum catre reusita. Iar un mentor care sa fie alaturi de tine este absolut indispensabil.”
Anual, Ioana castiga in jur de €30,000 prin pasiunea ei in timpul liber. Participa si acum la evenimentele Ozanei ca sa fie la curent cu ultimele strategii pe care le implementeaza fara intarziere in scopul cresterii rezultatelor atat in afacarea cu Feng Shui cat si in job-ul ei corporatist.
Pentru mai multe info viziteaza website-ul companiei: https://www.proballance.ro