Orice Provocare

Este o Oportunitate

POVESTEA MEA

Aș vrea să-ţi răpesc câteva minute pentru a-ţi pune întrebările care se află în mintea oricărui proprietar al unei afaceri mici...

  • Care este ADEVĂRATUL secret din spatele afacerilor cu profituri mari, ai caror proprietari se bucură de viață și fac ce vor ei, când vor?
  • Este adevarat ca pot si eu ATRAGE mai mulți clienti, in sensul ca sa vina ei catre noi in loc sa ii tot fugarim noi?
  • Cum pot avea o echipa de angajati buni in ceea ce fac pentru a creste afacerea impreuna?
  • Exista vreo modalitate prin care ma pot simti mai fericit in afacerea mea si sa reusesc sa si obtin ce imi propun?
  • Si nu in ultimul rand, cum pot eu, un intreprinzator mic, un consultant, un expert, sa fac o diferenta in lume?

Mi se pun astfel de întrebări tot timpul... tocmai de aceea am scris cartea aceasta. Prin intermediul acestei carti, al instrumentelor, programelor si evenimentelor pe care le punem la dispozitia antreprenorilor, eu răspund la toate aceste întrebări și la mult mai multe astfel de intrebari.

Lasa-ma sa-ti povestesc un pic despre mine.

In 2008, viata mea parea perfecta, eram o ‚stea în devenire’, făcând tot ce și-ar dori majoritatea oamenilor.

Dupa ce am terminat MBA-ul la Cass Business School in Londra in 2000, am lucrat in City pentru cativa ani. In 2003 mi-am infiintat propria companie de consultanta, prin care asistam in vanzarea si cumpararea de afaceri, in obtinerea de finantari pentru proiecte de investitii. Am obtinut 150.000.000 US$ pentru clientii nostri, pentru diferite proiecte.

Afacerea mea genera un venit decent pentru mine, stiam ca eram pe drum pentru a sprijini mult mai multi antreprenori sa deserveasca ei mai multi clienti, astfel avand un impact mult mai mare.

Cu o echipa de 12 consultanti, imi traiam propriul vis. Puteam sa merg la petrecerei elitiste in Londra, sa calatoresc in tari indepartate, sa ma imbrac de la brandurile mele favorite...

Am cumparat un apartament, apoi inca unul, apoi biroul pentru firma din Romania, o masina noua... pana cand criza mi-a lovit din plin firma, cum s-a intamplat de altfel pentru mii de companii din lume.

Dintr-o data banii nu au mai venit. Bancile au retras finantarile pentru proiectele la care lucram; sute de mii de dolari in comisioane de succes nu au mai ajuns in conturile noastre; iar proiectele de consultanta la care lucram au fost oprite. Fara clienti de fapt nu mai ai business si nici cash.

Imagineaza-ti: până in ianuarie 2009, când criza mi-a afectat afacerea grav, am fost nevoita sa-mi las cea mai mare parte din echipa să plece. M-am simțit groaznic pierzându-mi consultanții. Pentru mine, ei făceau parte din familia mea, nu erau doar personal angajat la firma. Și erau al naibii de buni în ceea ce făceau.

Cu o datorie mai mare de un milion de dolari, pe care n-am mai putut să o plătesc la banca, au urmat multe nopți nedormite... Mi-era rușine, convinsă că lumea mă va arăta cu degetul, acuzându-mă că nu-mi plătesc datoriile. Mă speria gândul la un potențial rating de credit nefavorabil și la faptul că nu voi mai putea obține vreodată un împrumut.

Nu făceam nici un ban, astfel încât trebuia să mă împrumut pentru a-mi putea plăti ultimii doi angajați rămași în companie. Conduceam până la tatăl meu în fiecare weekend ca să iau mâncare pentru mine și prietenul meu pentru săptămâna ce urma.

Fiecare apel telefonic , fiecare e-mail primit anunța vești proaste.

S-a întâmplat chiar ca furnizorul de servicii de telefonie să ma amenințe cu întreruperea serviciilor dacă nu-mi plătesc facturile. Imagineaza-ti cum e să încerci să salvezi o afacere fără telefon și conexiune la internet!

„Până aici”, am decis. „Destul!” Am împrumutat și mai mulți bani ca să plătesc un eveniment la Londra unde 15 antreprenori de succes au impartasit strategiile lor pentru a deveni leaderi in industria lor. Am invatat despre online marketing, vanzarea prin evenimente, reclama pe retelele de socializare online si multe altele. Cel mai important a fost ca am realizat necesitatea de a fi vizibil pentru audienta ta potrivita.

Cate din aceste tactici crezi ca am aplicat? Nici una! Pentru ca imediat dupa eveniment mi-am dat seama ca nu eram in industria potrivita. Aceasta a fost cea mai mare descoperire de la acea conferinta. Am realizat ca nu era nimic special despre mine sau afacerea mea si ca depindeam de altii pentru a putea genera bani. Prea multi alti consultanti faceau fix acelasi lucru, ceea ce facea foarte dificil pentru noi sa ne diferentiem fata de concurenta, desi lucram mai profesionist si aveam o rata de succes mai mare.

Avand toate aceste informati si strategii de ultima ora, am inceput sa le aplic la afacerile prietenilor si fostilor clienti. Si asa am inceput sa castig bani din nou, oferind altfel de servicii.

S-a dovedit ca fosta mea firma de consultanta nu era singura afacere care nu avea cunostintele necesare. De fapt, majoritatea afacerilor mici si mijlocii sufera datorita lipsei de astfel cunostinte, proprietarii lor nerealizand ca astfel de strategii exista. Majoritatea IMM-urilor sunt infiintate datorita unei oportunitati pe care fondatorul companiei o vede, sau datorita capabilitatilor fondatorului. Doar ca fiecare afacere este complexa si nici un antreprenor nu le stie pe toate.

Asa mi-am descoperit propria capacitate, as putea sa o numesc aptitudine speciala si unica pe care o am, de a fi capabila sa identific imediat de ce o afacere nu mai creste si unde lasa castiguri nerealizate care ar fi usor de exploatat. Usor, usor, am inceput sa-mi creez reputatia de expert care poate sa dubleze, chiar sa tripleze profiturile IMM-urilor, facand doar cateva ajustari la activitatile lor.

Aceasta abilitate a devenit evidenta in scurt timp, pentru ca am reusit sa:

  • Crestem vanzarile unui hotel cu 30% in prima luna si cu 287% rezervarile online in doar 3 luni. Rata de ocupare a crescut de la 10% cat era cand am inceput sa lucram cu ei (erau in insolventa) la peste 50% cat este acum.
  • 8 vanzari in timpul primului workshop sustinut de un client care are franciza pentru un program de pierdere in greutate. In numai 5 zile de promovare a evenimentului, am avut full house (adica nu mai erau locuri in sala).
  • $40.000 vanzari generate printr-o carte care statea pe Amazon necumparata de nimeni, pentru un chiropractician.
  • 15% crestere in vanzari pentru un importator si distribuitor de materiale promotionale care deja avea 50% cota de piata.

Si tu poti sa-ti transformi afacerea cand folosesti instrumentele potrivite.

In ultimii 3 ani, am ajutat personal peste 100 de companii sa obtina crestere semnificativa. Unii clienti si-au crescut vanzarile cu 30% in prima luna de lucru cu noi, altii si-au triplat profiturile intr-un an.

Am folosit toate acele informații – și mult mai multe – pentru ceea ce se numește astăzi Business Lens™, un set de instrumente pentru a identifica ce nu este bine sau suficient facut într-o afacere. Acesta este instrumentul care dezvăluie adevărul gol-goluț despre orice afacere. Măsoară matematic distanța dintre compania diagnosticată și Bunele Practici. Cu cât distanța este mai mare, cu atât compania are potențial de creștere mai mare. Si evident acest potential este evidentiat, astfel incat proprietarul afacerii sa stie exact pe ce sa se focuseze pentru maximizarea vanzarilor si a profiturilor.

Acesta a fost inceputul lui Tooliers, platforma online cu solutii pentru dezvoltarea de Smart Businesses (Afaceri Inteligente), pentru a-si creste profitabilitatea si a deveni lideri in nisa lor. Avem acum clienti pe toate continentele. Ce este cel mai important este nu ca facem bani, ci ca ii ajutam pe cei care au nevoie de instrumentele potrivite pentru a-si creste afacerile si profiturile rapid.

Mai presus ca orice, sunt mandra ca am pus pe picioare ceva ce va ramane dincolo de mine si de existenta mea. Stiu ca antreprenori din toate colturile lumii vor beneficia de ce construim acum, si dupa ce eu nu voi mai fi.

Si cu ce ma ajuta de fapt acest lucru? Cu ce te ajuta pe tine?

Cand te focusezi pe ce conteaza cel mai mult in afacerea ta, ai reteta spre succes.

LIBERTATE!

Libertatea de a face ce vrei, cand vrei; sa traiesti unde vrei in lume si cel mai important sa fii tu insuti!

Ce au toate acestea de-a face cu tine si cu afacerea ta?

Si tu poti avea libertatea pe care ti-o doresti!

Cred ca unul din motivele pentru care esti aici este ca vrei, si stii ca poti mai mult.

Economia se schimbă repede în prezent. Ca proprietar al unei companii mici, de multe ori îți conduci afacerea ca și cum ai rătăci printr-o pădure, gândindu-te doar la supraviețuire. S-ar putea să uiți de destinație. Cel mai probabil ești preocupat să plătești următoarea factură, să te descurci cu criza după plecarea celui mai bun angajat, să compensezi pierderea acelui client important, să decizi ce fel de hârtie trebuie cumpărată pentru copiator și alte activități care te țin „ocupat” și te fac să muncești din greu. Însă lucrezi inteligent? Cum ar fi dacă ar exista o cale mai bună de a realiza acele vise pe care le-ai avut atunci când ai început afacerea?

O treime din proprietarii de companii mici si mijlocii vor să-și crească afacerile, dar nu știu cum și de unde să înceapă. Restul ar dori să-și mențină afacerile. Realitatea este, totuși, că 80% din afaceri eșuează în primii cinci ani, iar 96% în primii 10 ani (conform lui Michael Gerber, autorul cărții The E-Myth.)

Acest fapt m-a inspirat să scriu o carte, dezvolt si sustin workshop-uri, Master Class-uri, si sa construiesc alte instrumente. Vreau să te ajut pe tine, proprietar de companie, să te bucuri de antreprenoriat. Vreau să ajut proprietarii de companii mici si mijlocii ca tine să atingă succesul pe care îl merită.

Ozana

Acceleratorul Profiturilor Inteligente

PS. Daca de gandesti serios la cresterea vanzarilor si a profiturilor, la a avea o vizibilitatea mai mare si la ajuta mai multi oameni, te invit sa participi la diversele evenimente pe care le organizez si online si live.

Viziteaza www.ozanagiusca.com/my-events pentru a consulta programul evenimentelor mele si inregistreaza-te la cele care ti se potrivesc.

This website uses cookies. They help us provide a better experience for you. To accept cookies hit the button bellow and continue browsing as normal. For more information see our cookies policy and terms and conditions.

Accept and close