5 Greseli De Evitat Cand Trimiti Emailuri (Email Checklist Gratuit)

Campaniile de email marketing raman in continuare cele mai eficace si accesibile modalitati de promovare pentru o afacere mica sau mijlocie.

Mai jos vei gasi principalele greseli de evitat si cateva bune practici pe care poti sa le implementezi pentru a-ti promova cu success serviciile si produsele prin email.

 

Secretele promovarii prin email a afacerilor mici si mijlocii

Este emailul o modalitate eficace de promovare pentru o afacere mica sau medie?

Cuvinte ca “junk” sau “spam” au devenit sinonime cu emotia negativa asociata volumului tot mai mare de mailuri nedorite! Cine mai are timp de mailuri in ziua de azi?

Chiar acorda cineva atentie unor mesajelor promotionale in conditiile in care abia tinem pasul cu mesajele legate de activitatea zilnica?

 

5 motive pentru care micii antreprenori au nevoie sa foloseasca email marketing

Conform unui studiu realizat de HubSpot peste 50% dintre persoane citesc majoritatea emailurilor primite. Mai mult, o alta cercetare (Convince & Convert Digital Marketing Advisors) arata ca 44% dintre destinatarii mail-urilor promotionale realizeaza minim o cumparatura. Vorbim de cumparaturi realizate exclusiv pe baza unor emailuri promotionale primite de la comerciant.

Alte cercetari au aratat ca promovarea prin email este mai eficace decat promovarea prin retelele de socializare, email marketing-ul fiind de 40 de ori mai eficace decat Facebook si Twitter impreuna ca numar de lead-uri (piste de vanzari calificate).

In ciuda intuitiei, dintre toate tacticile de promovare, emailul are cel mai mare success! In plus, detine un rol cu totul aparte in ansamblul sistemului de marketing digital! Un avantaj major este faptul ca email marketing-ul este cea mai ieftina modalitate de promovare!

Sigur, diversificarea metodelor de comunicare cu potentialii si clientii actuali duce la rezultate mult mai bune. Da, vorbim de comunicare SI prin mesaje pe telefon, whatsapp, Facebook messanger (mai nou bots), sau chiar discutii telefonice. 

 

Daca detii o afacere, indiferent cat de mica sau mare, campaniile de marketing prin email te ajuta sa:

1. Generezi lead-uri (noi piste calificate de vanzari) fara sa pierzi timp si resurse umane cu activitati de vanzare prin telefon de tip cold calling
2. Tii aproape de clienti fara sa aloci bugete pentru publicitate si advertising comparabile cu cele ale firmelor mari
3. Integrezi si alte activitati de advertising si comunicare pe care le derulezi
4. Cresti numarul de vanzari la clientii existenti
5. Convertesti potentialii in clienti platitori

Baza de date cu clienti si potentiali este un activ important activ pentru afacerea ta! Doar ca succesul tau depinde de cum o folosesti. Pentru rezultate optime, iti sugerez sa aplici 21st Centrury Sales Formula™: creezi valoare pentru cel care primeste emailul, in acelasi timp generezi si interes pentru produsul sau serviciul tau, iar apoi ii prezinti oferta. Detaliez aceasta formula la Smart Business Master Class - te invit sa verifici aici programul evenimentelor mele si sa participi la urmatorul. 

 

5 greseli de evitat in activitatea de email marketing

Ce alta modalitate mai buna sa inveti decat din greselile altora? Mi-am inceput activitatea, ca majoritatea antreprenorilor care decid sa incerce online-ul, cu stangacie.

Am decis sa folosim Mailchimp pentru a trimite un newsletter (buletin informativ) de doua ori pe luna. Am urmat abordarea recomandata de consultantul nostru pe marketing – doua buletine lunare continand 2 articole informationale pentru potentialii clienti, urmate de o oferta.

Rezultatele au fost mult sub asteptari: rata de deschidere a mesajelor de 5%, foarte putine click-uri, zero vanzari. Cel mai neplacut aspect era ca abonatii se dezabonau masiv de la lista noastra.

Dupa numeroase discutii cu antreprenori din Sillicon Valley am inteles unde greseam:

1. Am importat contactele mele personale in lista de distributie din MailChimp generand o lista amestecata cu multe persoane dezinteresate de serviciile noastre
2. Nu cultivam suficient relatia cu potentialii clienti agresandu-i cu informatii comerciale
3. Nu aveam o metoda organica de crestere a listei de contacte
4. Trimiteam aceleasi mesaje la toata lumea, exasperand anumite categorii de abonati cu mesaje irelevante
5. Multe emailuri nu erau nici macar livrate, iar nu aveam cunostinta de acest lucru!

 

Care sunt solutiile?

Dupa alte discutii, conferinte, webinarii si experimente proprii derulate de echipa mea am gasit solutiile:

1. Am curatat lista de distributie si am inceput sa o organizam pe subliste folosind etichete (tags) pentru diverse interese
2. Am instituit regula de aur ca fiecare e-mail comercial (in care facem o oferta de vanzare) va fi indulcit cu 4 mesaje educationale, informative, de valoare pentru cititori
3. Am regandit modul in care scriem articolele de pe blog pe care le trimitem pentru a fi intr-adevar interesante pentru cititor
4. Am inceput sa folosim InfusionSoft pentru a putea eticheta fiecare contact si a putea evita “obosirea” destinatarilor cu mesaje irelevante pentru nevoile lor
5. Am imbunatatit semnificativ rata de deschidere a mesajelor prin folosirea de mesaje intrigante in subiectul email-ului

Cel mai important pas a fost acela de a construi baza de date. Anume, de a oferi ceva de valoare pentru cei care navigheaza pe internet (Lead Magnet) in schimbul adresei de email. In acest fel, lista noastra acum contine contacte relevante pentru afacerea noastra. 

Daca vrei sa trimiti mailuri care performeaza descarca gratuit acest checklist (lista de verificare a elementelor de avut in vedere pentru fiecare email trimis).
Nota: Materialul este disponibil exclusiv in limba engleza.

Cand emailurile tale vor contine toate elementele mentionate in acest checklist, vei observa ca:

1. Rata de deschidere a emailurillor va creste semnificativ
2. Rata de click din email va creste
3. Volumul vanzarilor initiate prin intermediul emailurilor va creste
4. Numarul abonatilor care dau unsubscribe va scadea semnificativ

In concluzie, folosind acest checklist, vei reusi sa-ti cresti vanzarile generate prin email.

Am creat acest checklist pentru a veni in ajutorul celor care sunt la inceput cu activitatea de promovare prin email si a celor care doresc sa trimita mailuri mai profesioniste. Daca experienta ta in realizarea newsletter-elor, mailurilor si seriilor de mailuri este limitata aceasta resursa este pentru tine.

Descarca checklist aici!