Fii Tu Insuti, Ceilalti Au Fost Deja „Luati”

La cateva zile dupa un eveniment pe care l-am sustinut in Romania, am ajuns pe o pagina de prezentare realizata de unul dintre participantii la eveniment. Am descoperit cu surprindere ca acest landing page era o replica fidela a paginii de prezentare creata de echipa mea, pentru promovarea unui workshop organizat in Bucuresti. Deloc intamplator, tocmai workshop-ul la care participase persoana amintita.

Texte similare, titluri aproape identice, acelasi template de pagina, o schema cromatica usor modificata, aceeasi oferta.

Nu vreau sa fiu gresit inteleasa!

Sunt fericita sa-mi impartasesc cunostintele si sa sustin alti antreprenori sa-si indeplineasca obiectivele rapid. Succesul in afaceri poate, si e bine, sa fie copiat (desi as spune "modelat").

Nu ma deranjeaza sa vad ca alti antreprenori modeleaza lucrurile pe care le facem noi cu succes. Dimpotriva, e parte din misiunea mea ca mentor pentru antreprenori.

Propria mea echipa foloseste sabloane, instrumente, idei, preluate de la alti antreprenori. Cred ca orice afacere mica sau mijlocie are nevoie de astfel de scurtaturi pentru a ajunge mai repede sa il deserveasca cu adevarat pe cel care a fondat-o.

Folosirea unor sabloane (templates) pentru paginile de destinatie (landing pages) e o idee buna. Dar de aici pana la a copia fiecare mic element dintr-o pagina creata de altcineva … e un drum lung.

Simpla adaptare superficiala a unei pagini gandite de altii pentru a o potrivi pentru produsul sau serviciul tau nu e o strategie castigatoare.

De ce nu e ok?

In primul rand, poti sa faci greseli si nici macar sa nu fii constient de ele.

In exemplul de fata, echipa mea a creat pagina workshop-ului pornind de la un sablon destinat prezentarii webinariilor. Colegii mei au ajustat sablonul respectiv astfel incat sa aiba sens pentru o prezentare realizata in carne si oase. Concret, am inlocuit iconita de webinar cu un element grafic propriu aratand un antreprenor care are succes intr-o afacere pe Internet.

Persoana care m-a imitat nu a observat sau nu a inteles semnificatia acestui element si l-a pastrat. Cu toate ca si ea realizeaza un workshop clasic, si nu unul online (webinar).

Iconita cu microfonul si castile care apare in header-ul de mai sus este derutanta pentru audienta. Te duce imediat cu gandul la o prezentare pe internet.

Dincolo de aceste nuante, exista o problema mai adanca.

Prin simpla copiere a unor texte, titluri, culori si elemente vizuale, ratezi ocazia sa-ti creezi propria imagine, un brand distinct cu o personalitate care ti se potriveste si si reprezinta, si care evident sa fie usor de recunoscut.

Daca nu le arati oamenilor fata ta reala, acestia nu vor putea decide in cunostinta de cauza ca rezoneaza cu tine si ca vor sa iti devina parteneri (anume clienti).

Exista multe sabloane testate, atat pe partea de design, cat si pentru mesaje. Sunt instrumente utile in special pentru o afacere care este inca la inceput. Ele sunt testate pentru conversii cat mai bune si de aceea le recomand cu caldura.

Dar atentie!

Alege-le pe cele care ti se potrivesc tie si afacerii tale. Faptul ca folosesti sabloane nu inseamna ca renunti la a avea o voce proprie (stilul in care scrii), precum si un „look and feel” al tau propriu si personal.

Clientii tai merita sa te cunoasca asa cum esti tu intr-adevar, pentru ca oamenii cumpara de la oameni. Si daca pe pagina workshop-ului tu esti „persoana pe care o copiezi”, iar cand va intalniti la workshop esti „persoana ta reala”, lipsa de congruenta intre cele doua ii va determina pe potentialii cumparatori sa spuna nu, fara a sti de ce!

In final, cum crezi ca se vor simti potentialii tai clienti cand acestia inteleg ca, de fapt, ai folosit un truc (simpla copiere fara a fii tu acolo, fara a gandi tu acea pagina) pentru a-i aduce la workshopul tau?

„Oare ce trucuri mai folosesti de la altii sa ii faci sa si cumpere?” – este o intrebare banala pe care cei din sala si-o vor pune.