Cum Iti Lansezi Prima Campanie Facebook Ads

Facebook Ads ofera oportunitati excelente de promovare a afacerilor mici si mijlocii, chiar daca unii antreprenori considera ca potentialii lor clienti nu sunt pe Facebook, sau daca au incercat si nu au reusit.

Platforma Facebook da posibilitatea derularii mai multor tipuri de campanii, prin care firmele pot sa-si faca un nume in piata si sa genereze lead-uri (piste calificate de vanzare).

In acest articol, vei afla cum sa realizezi campanii pentru generarea de lead-uri si care sunt principalele greseli de evitat pentru a avea succes.

 

De ce Facebook Ads?

• Facebook ofera acces la peste 1 miliard de utilizatori la nivel global si peste 8 milioane de utilizatori in Romania
• Prin platforma Facebook, poti selecta foarte precis audienta pe care o doresti folosind diferite criterii de “targetare”: criterii demografice, interese, comportamente
• O campanie bine gandita de reclame Facebook iti poate aduce click-uri “bune” pe pagina de Internet in care creezi interes pentru oferta ta la preturi foarte mici (costul pentru un click variaza in functie de industria ta, si poate ajunge chiar si sub 10 bani)

 

3 Greseli De Evitat Cand Incepi Campanii Facebook Ads

 

1. Nu iti gandi reclama ca pe o vanzare directa

Potentialii tai clienti, oricat de interesati ar fi in general de oferta ta, cand stau pe Facebook, vor filmulete cu pisici, poze din vacantele prietenilor sau sa traga cu ochiul in viata vedetelor favorite.

Nimeni nu intra pe Facebook pentru a gasi cea mai buna oferta pentru anumite produse sau servicii. De aceea sugerez sa nu-ti gandesti reclama in sensul unei vanzari directe. Rostul ei este de a crea interes pentru oferta pe care doresti sa o promovezi.

Cea mai buna abordare este sa pornesti de la nevoia clientului si sa “vinzi” prin reclama ta de pe Facebook un articol educational sau un ghid, un raport... despre cum isi poate implini acea nevoie potentialul tau client.

 

Exemplu: o firma care oferă training in domeniul fotografiei va aduce potentialul participant la curs intr-un articol de blog de tipul “5 metode sa-ti imbunatatesti pozele pe strada”.

Utilizatorul de Facebook va reactiona pozitiv la acest continut educational, pentru ca informatiile vor fi livrate doar acelor utilizatori care sunt interesati de fotografie (targetare prin interese). In schimb, o invitatie directa la workshop-ul de fotografie are sanse mici sa aiba succes, intrucat oamenii nu sunt pe Facebook sa cumpere.

Abia dupa ce citeste articolul, potentialul participant va fi invitat la atelierul de fotografie. Alta varianta este ca invitatia sa fie lansata printr-o a doua reclama, succesiva, care este servita printr-o campanie de retargeting tuturor potentialilor care au ajuns pe pagina cu articolul educational.

 

2. Nu iti limita prea mult audienta prin criterii de targetare excesive

Facebook oferta o sumedenie de criterii de targetare, dar nu toate criteriile sunt la fel de utile. Ingustarea excesiva a audientei este o idee la fel de proasta ca lipsa de delimitare a audientei.

In primul caz, reclamele nu vor avea suficient “reach” si nu vor fi “servite” (aratate audientei). In al doilea rand, bugetul campaniei de Facebook Ads va fi irosit pe lead-uri necalificate. O strategie sanatoasa de delimitare a audientei este sa incepi prin definirea intereselor utilizatorilor si apoi sa ingustezi audienta treptat, folosind “comportamentele”. In acest sens este ideal sa definesti cu echipa ta care comportamente sunt obligatorii, care sunt “de dorit” si care sunt contraindicate.

Un alt aspect important: evita criteriile care te pot induce in eroare de tipul informatiilor profesionale. De multe ori, utilizatorii de Facebook nu-si declara profesia si angajatorul real. Este bine sa te axezi pe “interese” si “comportamente”, intrucat acestea sunt obiective, pe cand criteriile de tipul profesiei nu sunt completate sau sunt completate de multe ori in gluma de utilizatori.

 

Exemplu: Firma care promoveaza un atelier de fotografie poate folosi criterii legate de locatie (persoane din Bucuresti) varsta (19-65 ani), interese (fotografie, fotografi, Adobe Photoshop, DSLR, Canon, Nikon) si comportamente (photo uploaders). Nu are sens sa adauge criterii profesionale (Profesia: Fotograf) intrucat interesele si comportamentele delimiteaza suficient de bine audienta.

 

3. Nu-ti irosi bugetul intr-o singura campanie

Multi antreprenori renunta la Facebook Ads dupa ce isi consuma tot bugetul de marketing intr-o campanie cuprinzand una sau doua reclame care nu dau rezultate. Secretul este sa nu investesti tot bugetul pe o singura campanie.

In Facebook Ads, este bine sa incepi cu pasi mici si sa testezi diverse mesaje, targetari, imagini, titluri, etc. Campania ta va fi gandita in mai multe subcampanii (adsets) si fiecare subcampanie va avea mai multe reclame care vor fi testate. Reclamele sunt pornite pe bugete mici. Abia dupa ce verifici rezultatele si costurile pentru fiecare reclama vei mari bugetele reclamelor mai performante. O testare corecta inseamna testarea de fiecare data a unei singure variabile.

Si inca un lucru important! Nu te gandi la banii necesari pentru Facebook Ads ca la o cheltuiala ci ca la o investie!

 

Exemplu: In urma testarii mai multor categorii de varsta pentru o anumita reclama, organizatorii atelierului de fotografie vor constata ca reclama are rezultate foarte bune pe segmentele de varsta 19-25 si 45-55. Daca ar fi investit din start tot bugetul pe segmentul generic 19-65 rezultatele ar fi slabe cu costuri mari pentru fiecare click. Experimentand in pasi mici, adunand suficiente informatii despre grupurile care raspund cel mai bine la reclame si majorand bugetul doar pentru acele adsets care au un target optim se va obtine maxim din campanie.

 

Daca doresti sa pui pe roate prima ta campanie de Facebook Ads sau daca doresti sa imbunatatesti rezultatele reclamelor sau campaniilor tale existente, am o veste buna.

Ti-am pregatit o surpriza!

Foloseste acest Smart Smart Facebook Ads Blueprint (free download) si vei putea crea Ad-uri (reclame) pe care sa dea click clientii cei mai potriviti pentru tine (nu oricine care sa-ti piarda vremea fara sa cumpere de la tine) astfel incat vei atrage clienti mai buni si mai multi care-ti vor creste vanzarile.

Foloseste acest blueprint gratuit pentru a realiza campanii de succes!

Blueprintul-ul te va ajuta sa scrii reclame ca un profesionist si sa-ti structurezi campania pentru a obtine maxim din bugetul pe care il ai disponibil pentru Facebook Ads.

Smart Facebook Ads Blueprint este util pentru ca te indruma si astfel eviti principalele greseli ale incepatorului care iti pot epuiza bugetul prematur.