Cum Generezi Business Prin Metoda Smart Online Sales Funnel

Foloseste aceasta metoda in 5 pasi – dezvoltata pentru afacerile mici si mijlocii – pentru a crea un sistem eficient de vanzari bazat pe atragerea clientilor prin generarea de interes pentru produsul sau serviciul tau. 

Ti se pare uneori ca principalii concurenti au mai mult success in piata desi calitatea produselor / serviciilor lor este inferioara? E timpul sa schimbam acest lucru!

Daca ai o afacere mica sau medie, sau esti un freelancer dornic de afirmare si nu ai reusit inca sa vinzi la nivelul dorit, exista o metoda inovatoare sa creezi interes pentru oferta ta si sa iti multiplici vanzarile pana la de 10 ori in numai 12 luni.

Am creat metoda Smart Online Sales Funnel (Metoda Palniei Inteligente de Vanzari Online) special pentru companiile mici si mijlocii care au bugete limitate pentru promovare. Metoda sales funnel a fost prima oara dezvoltata de Elmo Lewis in 1898. Ea a fost construita si optimizata pentru a genera leaduri calificate (piste calificate de vanzari) in mod automat sau semi-automat.

Metoda Smart Online Sales Funnel porneste de la ideea de a oferi valoare, a construi o relatie de incredere cu potentialul client si a arata produsul sau serviciul doar oamenilor care sunt in mod real interesati de oferta companiei tale.

Putini antreprenori romani folosesc acesta metoda astfel incat cei care investesc putin timp sa o inteleaga si sa o aplice au sansa sa devina rapid leader in domeniul lor.

Nu conteaza cat de multe contacte ai in prezent. Nu conteaza ce tip de produs sau serviciu vinzi. Tot ce conteaza este sa pui pe roate un sistem eficace pentru a impartasi cunostintele tale cu potentialii clienti si sa creezi valoare pentru ei inainte de a le cere sa plateasca pentru produsele / serviciile tale.

Citeste mai departe daca…

• Vrei sa afli cum sa captezi atentia potentialilor clienti si sa obtii permisiunea lor sa le prezinti produsul sau serviciul tau fara sa fi trimis la plimbare
• Te ajuta sa pui pe roate un sistem prin care transformi potentialii clienti in fani impatimiti pentru afacerea si produsele tale fara sa investesti o avere in proiecte de branding, campanii de marketing si publicitate
• Vrei sa stii cum sa convingi oamenii sa iti aprecieze produsele / serviciile la adevarata lor valoare si sa accepte sa plateasca pretul care reflecta munca si valoarea pe care le-ai investit astfel incat sa eviti situatia neplacuta in care vinzi la preturi neprofitabile.

Daca raspunsul tau la cel putin una dintre aceste intrebari este DA, ai ocazia sa descoperi in continuare care sunt tacticile de nelipsit pe care recomand sa le aplici pentru a atrage clientii si a-i face sa-si doreasca cu inversunare produsul sau serviciul tau.

Tactica 1. Incepe conversatia cu problema clientului. 

Abordeaza potentialii clienti vorbind despre nevoile LOR si nu despre produsele tale. Astfel vei reusi sa treci dincolo de „Nu ma intereseaza oferta ta”.

Tactica 2. Arata in ce fel produsul / serviciul tau creeaza valoare pentru client. 

Vorbeste despre beneficiile LOR, nu despre caracteresticile serviciului tau sau despre metoda ta de manufacturare a produsului sau livrare a serviciului. Arata-le ce obtin in mod real de la tine, din punctul LOR de vedere.

Oamenii cumpara produsul pentru beneficiile pe care acesta i le confera clientului, si nu pentru produs in sine.

Tactica 3. Ajuta-i si mai mult si obtine-le increderea si respectul!

Multi antreprenori inteleg aceste principii de baza. Dar cei mai multi nu le aplica deloc sau le aplica incorect.
Cand vei construi un Smart Online Sales Funnel vei vedea cat de natural sunt incorporate cele 3 tactici si ce simplu este sa le folosesti.

 

Dar ce este un Sales Funnel?

E doar un nume fistichiu pentru o harta a calatoriei cumparatorului din momentul in care brandul sau produsul atrage atentia consumatorului pana in momentul achizitiei.
In esenta, metoda iti arata cum sa creezi interes folosind un lucru care este dorit de potentialul tau client, cum sa incepi o relatie cu acesta si sa o cultivi, astfel incat la un moment dat potentialul va fi pregatit sa cumpere, iar vanzarea va aparea in mod natural.
Sales Funnel este pur si simplu un traseu pe care il creezi pentru potentialul tau client, traseu care il conduce printr-o serie de experiente pozitive.

Cercetarile arata ca in economia de astazi potentialul client are nevoie in medie de 16 experiente (16 interactiuni) pentru a fi convins sa cumpere.

Evient, sunt necesare si mai multe interactiuni pentru a transforma un potential client intr-un fan impatimit al unui anumit produs / serviciu. Aceste interactiuni pot fi de diverse tipuri: clientul vede o reclama, citeste un articol, aude despre produsul tau de la un prieten, se uita peste o oferta, primeste un cupon de reduceri, etc.

Testele noastre arata ca atunci cand sunt create mai multe interactiuni educative pentru potentailul client, acesta vine el catre produs. Anume, vanzarea se produce cu usurinta, si deseori, mai rapid.

Vrei sa afli cum sa creezi un astfel de Sales Funnel pentru afacerea ta?

Foloseste Metoda Smart Online Sales Funnel – abordarea care functioneaza cel mai bine pentru afacerile mici si profesionistii freelance – pentru ca potentialii tai clienti sa vina ei la tine sa iti solicite produsul sau serviciul. 

Acest sistem, o data pus in functiune, genereaza vanzari constant si continuu, iar tu ca antreprenor poti sa te bucuri de mai mult timp pe care il poti investi in alte proiecte care te implinesc intru-totul.

Metoda Sales Funnel are 5 pasi:

Pasul 1 – Reclama Online (Reclama Google sau Facebook)
Pasul 2 – Articolul Educativ
Pasul 3 – Magnetul de Lead-uri (Piste de Vanzari)
Pasul 4 – Produs Entry (Oferta de Proba)
Pasul 5 – Upsale si Downsale (Vanzarea si Oferta Redusa)

Avantajele acestei metode:
• Poti derula o campanie de promovare cu un buget de numai $100 pentru ca Facebook Ads si Google Ads (reclame pe Facebook, respectiv Google) sunt mult mai ieftine decat publicitatea traditionala
• Este cel mai scurt traseu cu 16 interactiuni care poate fi creat pentru a genera potentiali clienti, sau lead-uri cum se numesc de fapt (tradus in romana prin piste de vanzari)
• Campania de Ads se plateste singura din momentul in care suficienti potentiali ajung in Pasul 4.

In esenta, ceea ce vei face este sa creezi reclame Facebook sau Google si sa construiesti 5 pagini de internet de tip landing page. 
Dureaza 10 minute sa creezi o reclama si o ora sa construiesti un landing page folosind un sablon predefinit. Nu sunt necesare competente tehnice. Pur si simplu, este ca si atunci cand scrii un document in word sau powerpoint folosing copy-paste.

Pentru mai multe informatii, te invit la urmatorul meu Master Class - verifica lista de evenimente aici.

Iar daca esti sigur ca vrei sa investesti sa-ti construiesti propriul tau Smart Online Sales Funnel, poate ca participarea la urmatorul meu Smart Online Sales Bootcamp este oportuna - verifica si aplica aici.